Pequenos empreendedores – Como o coaching os ajuda a crescer?

Saiba como o coaching vai auxiliar pequenos empreendedores em sua jornada

Antigamente, o caminho mais percorrido por profissionais, era o de construir uma carreira promissora em determinada empresa, conquistar ganhos financeiros e depois se aposentar.

Hoje, devido à alta competitividade do mercado, é crescente o número de pessoas que possuem como sonho, empreender e abrir o próprio negócio. Mesmo assim, tomar a atitude de pedir demissão de um emprego e enfrentar as tantas burocracias para abrir uma empresa, ainda é tarefa vista com certo receio por alguns.

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É justamente ai que está a diferença de um empreendedor. A pessoa que possui como sonho, empreender, é aquela que sabe que o empreendedorismo tem muito mais ligação com um estilo de vida do que com uma profissão e por isso, aceita desafios, enxerga oportunidades, tem paixão pelo que faz, assume riscos, contribui com a sociedade e busca por ganhos financeiros.

O empreendedorismo é parte vital para o mercado brasileiro, pois ele gera empregos, movimenta a economia, é responsável pela criação e implementação de inovações e assim, promove o desenvolvimento do país. Porém, engana-se quem pensa que para empreender, basta seguir um sonho, na verdade, é preciso muito foco e trabalho. Entenda a seguir!

Como surge o empreendedor

Empreender não é algo que apenas algumas pessoas estão destinadas a fazer. O empreendedor surge a partir da sua personalidade e da sua convivência com a sociedade que o cerca, conhecimentos e comportamentos ao longo da vida.

Ele trabalha de acordo com aquilo que almeja e dentro dos recursos que possui para assim, trazer novas perspectivas para a sociedade e alcançar seus objetivos. Alguns fatores são determinantes para que uma pessoa decida começar a empreender, saiba a seguir:

• Alcançar independência financeira;
• Propor soluções aos problemas da sociedade;
• Não precisar responder demandas de terceiros;
• Fugir da rotina, por vezes monótona, das empresas;
• Desenvolver networking;
• Ter autonomia de tempo;
• Adquirir liberdade profissional;
• Impactar positivamente a vida das pessoas;
• Poder escolher a sua localização geográfica.

Porém, de nada adianta querer empreender, se a pessoa não possuir certas características em seu perfil, como:

• Iniciativa;
• Resiliência;
• Persistência;
• Liderança;
• Foco;
• Autorealização;
• Confiança;
• Flexibilidade;
• Motivação;
• Poder de persuasão;
• Inovação;
• Paixão pelo que faz;
• Senso de responsabilidade;
• Criatividade;
• Otimismo;
• Boa comunicação;
• Visão de futuro;
• Assumir riscos.

Expectativa de vida das empresas

No Brasil, mesmo com tantos empreendedores, o número de novas empresas que fecham nos primeiros anos de existência ainda é grande. Alguns motivos para essa realidade, são:

• O empreendedor não conhece bem a área de atuação da empresa ou o mercado;
• A atuação começa antes mesmo do desenvolvimento de um plano de negócio, ou seja, sem estudo acerca de aspectos como público-alvo, custos, concorrência e fornecedores;
• Falta de capital de giro, o que leva a empréstimos e financiamentos com juros altos;
• Equipe com habilidades e competências inadequadas;
• Resistência ou incapacidade de assumir riscos;
• Lucro insuficiente;
• Falta de conhecimento sobre conceitos de administração como fluxo de caixa e controle de estoque;
• Insistir em produtos/serviços de baixa qualidade, o que leva a perda de clientes para a concorrência;
• Dificuldade em manter a organização de acordo com a legislação brasileira;
• Investimento reduzido em tecnologias;
• Não suportar crises econômicas;
• Mão-de-obra desqualificada;
• Trabalhar para atender objetivos pessoais e não os da empresa;
• Altos custos operacionais e despesas;
• Ausência de foco e dedicação com o negócio;
• Pouca busca por capacitação;
• Não acompanhar as mudanças de mercado e não inovar no produto/serviço;
• Equipamentos e processos obsoletos;
• Pouca comunicação entre empreendedor, fornecedores, colaboradores e clientes;
• Localização inadequada;
• Não investir no marketing da empresa.

Processo de expansão da empresa

Com base nos motivos que muitas vezes levam organizações a fecharem suas portas, saiba alguns pontos que o empreendedor precisa levar em consideração caso queira expandir o seu negócio:

• Avaliar a lucratividade da organização, dificuldades enfrentadas, se a gestão está adequada, etc. Com bases nesses dados, o empreendedor tem uma visão mais assertiva sobre seu projeto de expansão;
• Escolher o modo de expansão de acordo com o tipo, tamanho e expectativas da empresa;
• Investir em inovação, tanto em seus processos quanto em seus produtos/serviços para assim, reduzir custos operacionais e atender as necessidades do cliente;
• Realizar análise de concorrência, ou seja, verificar quais são as empresas do mesmo ramo de atuação, os preços de seus produtos/serviços, as estratégias utilizadas, entre outros fatores;
• Gerir os processos e atividades por meio de ferramentas e softwares para garantir segurança e rapidez na gestão;
• Capacitar e treinar a equipe de forma constante, para que ela se mantenha atualizada em relação ao mercado, bem como focada em seu trabalho;
• Buscar conhecer opiniões e feedbacks construtivos do cliente por meio de canais de comunicação e assim, criar fidelização com o mesmo;
• Negociar preços com fornecedores para manter o estoque com uma quantidade viável de produtos;
• Acompanhar o mercado de atuação, bem como identificar as oportunidades do mesmo;
• Investir na infraestrutura e equipamentos da organização.

Como o Coaching auxilia empreendedores

O Coaching, dentre tantas funções, auxilia, por meio de técnicas e ferramentas comprovadas, empreendedores a planejar de forma correta o seu negócio, alinhar suas habilidades, competências e visão e assim, atingir os resultados que deseja. Outros pontos trabalhados pela metodologia, são:

• Maximiza a produtividade;
• Identifica falhas no processo e/ou gestão;
• Auxilia em momentos desafiadores;
• Reduz a procrastinação;
• Define ações e estratégias condizentes;
• Melhora questões como liderança, comunicação, negociação, etc;
• Identifica os pontos fortes e de melhoria do empreendedor;
• Promove gestão financeira;
• Gera resiliência, foco e disciplina;
• Formula objetivos claros;
• Apoia na tomada de decisão;
• Amplia a visão estratégica;
• Desenvolve autoconfiança;
• Facilita a distinção das melhores oportunidades;
• Assinala as mudanças do mercado;
• Promove relacionamento interpessoal e networking;
• Viabiliza adaptação às mudanças;
• Permite uma melhor gestão do tempo;
• Revela pensamentos e comportamentos sabotadores e crenças limitantes, bem como diretrizes para minimiza-los;
• Aprimora a inteligência emocional;
• Ressignifica experiências profissionais negativas;
• Potencializa os resultados do negócio.

O Brasil, por ser um país em desenvolvimento, apoia grande parte da sua economia no trabalho dos empreendedores. Nesse sentido, é fundamental que exista por parte dos empreendedores, engajamento no que diz respeito a busca por capacitação constante, profissionalização da gestão e dos processos e inovação dos produtos/serviços oferecidos, para assim, alcançar resultados promissores e o sucesso do negócio.

Você faz parte da parcela empreendedora do país? O que você tem feito para manter a sua empresa atuante no mercado? Comente e compartilhe o artigo nas redes sociais.

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Sobre o autor: José Roberto Marques é referência em Desenvolvimento Humano. Dedicou mais de 30 anos a fim de um propósito, o de fazer com que o ser humano seja capaz de atingir o seu Potencial Infinito! Para isso ele fundou o IBC, Instituto que é reconhecido internacionalmente. Professor convidado pela Universidade de Ohio e Palestrante da Brazil Conference, na Universidade de Harvard, JRM é responsável pela formação de mais de 50 mil Coaches através do PSC - Professional And Self Coaching, cujo os métodos são comprovados cientificamente através de estudo publicado pela UERJ . Além disso, é autor de mais de 50 livros publicados.

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