A lei da oferta e da procura é a que rege o mercado. É clichê, mas é verdade. Todos os negócios são feitos com base na quantidade de produtos ofertados e no volume de procura deles. E são essas buscas que geram demandas para o mercado. Mas, afinal, o que são demandas de mercado? Quais são os tipos existentes? Por que conhecê-las é importante para as empresas?
As respostas para essas e outras perguntas, você vai conferir no artigo a seguir. Continue a leitura e saiba tudo sobre o tema!
O que é demanda de mercado e qual é a sua importância?
Quando se fala em demanda, a referência é um desejo ou uma necessidade que o consumidor tem. Já a demanda de mercado é a quantidade de consumidores que desejam adquirir um produto ou serviço. É um sinônimo de “procura”.
Para que exista demanda de mercado, é fundamental que se tenha poder de compra do consumidor. E para que se tenha poder de compra, é essencial que as pessoas tenham alguma fonte de renda. A demanda de mercado é uma das principais forças que determinam os preços e as quantidades produzidas em uma economia de mercado.
A importância da demanda de mercado é que ela influencia diretamente a oferta de um produto ou serviço. Quando há alta demanda, os produtores tendem a aumentar a produção para atender a essa demanda, o que pode levar a um aumento nos preços, devido à escassez de oferta. Por outro lado, quando a demanda é baixa, os produtores podem reduzir a produção ou optar por não produzir, a fim de evitar o acúmulo de estoques e a queda nos preços.
Além disso, a demanda de mercado também pode ser usada como uma ferramenta para ajudar as empresas a determinar quais produtos ou serviços são mais populares entre os consumidores, permitindo-lhes ajustar as suas estratégias de marketing e desenvolvimento de produtos de acordo com as necessidades e preferências dos consumidores.
Quais são os principais tipos de demanda de mercado que existem?
É importante identificar quais são as demandas de mercado para traçar estratégias de vendas que alcancem com mais eficiência os consumidores potenciais. Ter conhecimento a respeito dessas demandas contribui, ainda, para que as empresas conheçam melhor os seus consumidores e identifiquem novas oportunidades de vendas.
Você sabe quantas demandas de mercado existem hoje em dia? Listamos as que mais se destacam para que você identifique em qual delas o seu negócio está inserido. Vamos conhecê-las? Confira!
Demanda indesejada
Fazem parte deste tipo de demanda os produtos e serviços que são nocivos à saúde ou ao meio-ambiente. Aqui, o estímulo não é para consumi-los e sim para que o consumo seja desestimulado. Os cigarros e as armas de fogo são alguns exemplos que entram nessa demanda de mercado. Vale destacar que esse tipo de comércio no Brasil é regulado por órgãos públicos por meio de campanhas educativas.
Demanda irregular ou sazonal
Este tipo de demanda sofre variação na procura. As causas são diversas, tais como o clima, as datas comemorativas, os acontecimentos inesperados, entre muitos outros motivos. Um exemplo clássico desse tipo de demanda são as lojas com roupas de inverno, que têm queda de vendas durante o verão, e as sorveterias, que vendem menos no inverno.
Demanda plena ou contínua
Fazem parte deste tipo de procura os produtos e os serviços que se tornaram essenciais no cotidiano das pessoas. Assim, há um equilíbrio entre a oferta e a demanda do produto ou do serviço, sendo bens pouco ou nada suscetíveis às sazonalidades que citamos no item anterior. Alimentos como arroz e feijão, a telefonia e os materiais de higiene entram nesse grupo.
Demanda excessiva
Neste caso, há uma procura maior do que a oferta, e nem todos os consumidores são atendidos. Um exemplo deste são as edições limitadas de determinados produtos e os ingressos de finais de campeonatos esportivos. Pode haver muitas pessoas interessadas, mas as empresas simplesmente não têm como atender a todos na comercialização dos seus produtos ou na prestação dos seus serviços.
Demanda por tipo de cliente
As demandas das empresas podem ser classificadas de acordo com o tipo de clientes que são atendidos. Existe, por exemplo, a demanda do consumidor individual, que é uma pessoa que deseja ter os seus desejos e necessidades satisfeitos (B2C). Existe também a demanda empresarial, em que empresas se interessam pelos produtos e serviços de outras empresas (B2B). Além disso, há também a demanda governamental, em que o governo busca produtos e serviços das empresas para as suas próprias instituições e para a população em geral (B2G).
Demanda por prazo
Por fim, também podemos compreender o conceito de demanda de acordo com o prazo de compra e consumo. Uma demanda de curto prazo se refere a itens que serão consumidos em um tempo limitado, como uma semana ou um mês. Já a demanda de longo prazo engloba períodos mais extensos, que podem chegar a anos. Essa última pode ser influenciada por fatores como o crescimento da população, transformações tecnológicas e mudanças nas preferências do consumidor.
Por que é importante conhecer e analisar a demanda nas empresas?
Agora que você já sabe como diferenciar os tipos de demandas de mercado, fica mais fácil identificar o comportamento do seu público-alvo, não é mesmo? Conhecer os diferentes tipos de demanda é importante para as empresas por vários motivos:
- Planejamento de produção: as empresas podem usar informações sobre os diferentes tipos de demanda para planejar a produção dos seus produtos e serviços, garantindo que eles tenham o estoque adequado para atender às necessidades dos clientes, sem faltas e sem excessos.
- Planejamento de marketing: a compreensão da demanda de mercado pode ajudar as empresas a desenvolver estratégias de marketing eficazes, que visem a públicos específicos e aumentem as vendas.
- Previsão de vendas: ao prever as diferentes demandas de mercado, as empresas podem tomar decisões informadas sobre a quantidade de produtos que devem ser produzidos ou adquiridos, reduzindo o desperdício e evitando a escassez de produtos.
- Identificação de oportunidades: ao conhecer os diferentes tipos de demanda de mercado, as empresas podem identificar oportunidades de crescimento e expansão, como a possibilidade de entrar em novos mercados ou desenvolver novos produtos e serviços para atender às necessidades dos clientes.
- Melhoria da eficiência operacional: com a compreensão da demanda de mercado, as empresas podem aperfeiçoar as suas operações, reduzindo os custos de produção, melhorando a eficiência e aumentando a satisfação do cliente.
- Tomada de decisões: conhecer a demanda de mercado permite que as empresas tomem decisões informadas sobre investimentos em equipamentos, infraestrutura e expansão de equipes, garantindo que estejam preparadas para atender à demanda atual e futura.
Em resumo, a compreensão dos diferentes tipos de demanda de mercado é fundamental para o sucesso das empresas, permitindo que elas se adaptem às necessidades dos clientes, melhorem a eficiência operacional, identifiquem oportunidades de crescimento e tomem decisões estratégicas informadas.
Uma dica especial
Um profissional de sucesso entende que é preciso dar importância a todas as áreas de uma empresa. Para isso, é preciso não só contratar os especialistas de cada setor, mas também investir em si mesmo. Nesse sentido, o coaching é uma ferramenta de sucesso para quem quer progredir na carreira e no âmbito pessoal.
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Como você pode ver, o IBC tem diversos tipos de cursos que podem ajudá-lo a ser uma pessoa mais empoderada, tanto no trabalho quanto fora dele. Esses conhecimentos, quando levados aos seus negócios, certamente o ajudarão a tomar decisões mais eficazes ao lidar com os diferentes tipos de demanda da sua empresa!
E você, querida pessoa, identifica quais tipos de demandas no seu negócio ou na empresa em que trabalha? Como lida com eles? Deixe o seu comentário no espaço a seguir. Além do mais, que tal levar estas informações a todos os seus amigos, colegas de trabalho, familiares e a quem mais possa se beneficiar delas? Compartilhe este artigo nas suas redes sociais!
Sobre o autor: José Roberto Marques é referência em Desenvolvimento Humano. Dedicou mais de 30 anos a fim de um propósito, o de fazer com que o ser humano seja capaz de atingir o seu Potencial Infinito! Para isso ele fundou o IBC, Instituto que é reconhecido internacionalmente. Professor convidado pela Universidade de Ohio e Palestrante da Brazil Conference, na Universidade de Harvard, JRM é responsável pela formação de mais de 50 mil Coaches através do PSC - Professional And Self Coaching, cujo os métodos são comprovados cientificamente através de estudo publicado pela UERJ . Além disso, é autor de mais de 50 livros publicados.
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