Confira do que se trata o conceito de Teoria dos jogos e como aplicá-la.
Grande parte das pessoas aplica a Teoria dos Jogos em seu dia a dia de trabalho sem nem perceber. Sabe aquela sensação boa de resolver uma demanda ou bater uma meta? Ela é decorrente da aplicação dessa estratégia e, talvez, você nem perceba que está utilizando a metodologia. Continue lendo para entender melhor o conceito e como ele pode ser aplicado para obter sucesso no trabalho.
[php_everywhere instance=”2″]
O que é Teoria dos Jogos?
A Teoria dos Jogos é uma área de pesquisa focada em modelar o comportamento de grupo ou indivíduos em disputa de algo. Um dos nomes de maior destaque dessa área é o do matemático John Forbes Nash Jr, vencedor do Prêmio Nobel de Economia de 1994. Nash, que é esquizofrênico, ganhou um filme a seu respeito intitulado “Uma Mente Brilhante”. No longa, o matemático é interpretado por Russell Crowe.
O conceito aplicado ao trabalho usa como base comportamentos humanos, como ir em busca do sucesso e realizar interações estratégicas. Tais comportamentos têm como objetivo tornar o indivíduo mais apto a ser bem-sucedido. A Teoria dos Jogos pode ser aplicada em um contexto de competição escancarada, como uma corrida de Fórmula 1 ou em outros contextos mais comuns.
Por exemplo, um líder que precisa convencer a diretoria a contratar mais um funcionário deve ter uma estratégia para o sucesso. Os argumentos que serão apresentados à diretoria consistem na estratégia em questão. Um ponto bastante abordado é o de que as pessoas não jogam para ganhar e sim para não perder. Tomar a matemática como base em detrimento da psicologia pode significar o sucesso em algumas situações.
A relatividade de ganhar
Continuando no raciocínio apresentado acima, chegamos ao entendimento de que ganhar é relativo. O conceito de ganhar é diferente para cada indivíduo e empresa, varia de acordo com metas e objetivos. A definição do conceito de ganhar define a forma como o competidor se insere na competição. A forma como você acha que seu oponente te vê também influencia nos resultados.
Logo, concluímos que as suas motivações e a maneira como você enxerga as motivações dos seus colegas se reflete nos seus resultados. Novamente, chegamos à ideia de ganhar como vencer ou apenas não perder. Saber trabalhar com essas variáveis é imprescindível para usar a Teoria dos Jogos no trabalho.
Como aplicar a Teoria dos Jogos no trabalho?
Agora que já ficou claro o conceito de Teoria dos Jogos e as variáveis que influenciam seus resultados, confira as dicas a seguir. Iremos explicar como aplicar essa estratégia de forma bem-sucedida em seu dia a dia.
Encontre uma motivação para chamar de sua
Você sabe responder quais são as suas motivações no trabalho? Em linhas gerais, os profissionais se dividem em duas categorias: quem busca promoção e quem preza pela prevenção.
Quem tem foco em promoções costuma ter metas bem definidas para o sucesso. É o tipo de profissional que assume riscos, mas que pode estar menos preparado para situações inesperadas.
O perfil focado em prevenção tende a estabelecer as responsabilidades como metas. Esse profissional identifica e desenvolve estratégias para não correr riscos, visando preservar o que já conquistou. Esse método de trabalho pode levar a boas soluções de problemas resultantes de análises mais profundas. Porém, os processos tendem a ser mais lentos.
Para quem está se perguntando qual é a melhor personalidade, devemos responder que não tem uma melhor ou pior. O mais importante para ser bem-sucedido é entender onde a sua motivação se encaixa. De que forma você tem mais chances de conquistar seu objetivo?
Também faz parte da Teoria dos Jogos buscar aliados e mentores que te ajudem a trabalhar no seu padrão comportamental. Inteligência emocional e autoconhecimento são fundamentais.
Jogue sempre para ganhar
A Teoria dos Jogos trabalha com a questão da tomada de decisões e compreensão do adversário para desenvolver uma estratégia. A base para a aplicação dessa metodologia é o uso da lógica. No ambiente de trabalho é importante tomar cuidado com os jogos de soma zero. Trata-se de uma situação em que o seu ganho equivale à perda do outro.
Jogos de soma zero podem levar a brigas que, além de desnecessárias, são desestabilizadoras. Imagine uma situação em que o líder X solicita aumento de sua equipe para a diretoria.
Para que essa solicitação possa ser atendida, a diretoria decide diminuir a verba da equipe do líder Y. Uma situação bastante desconfortável que pode levar a conversas mais tensas entre X e Y. As equipes também podem passar a interagir entre si de forma hostil.
É importante ter em mente que, para alcançar seus objetivos, não é necessário passar por cima dos outros. Com uma boa estratégia definida é possível conseguir o que se quer sem precisar tirar nada de ninguém.
Aí está a essência da Teoria dos Jogos aplicada ao ambiente de trabalho. Use um olhar justo e preciso para analisar suas opções antes de tomar uma decisão. Deixe a parcialidade de lado e olhe para o todo, a melhor resposta aparecerá.
Saiba ganhar em equipe
Quem decide jogar para vencer deve estar aberto para trabalhar em equipe. Há três pilares da Teoria dos Jogos que merecem ser destacados:
Negociação
Apresentação das situações de maneira clara e com base em argumentos lógicos.
Cooperação
O compartilhamento de objetivos permite encontrar pessoas que te fortalecerão na busca pelo seu objetivo. É importante definir a melhor estratégia parcialmente.
Estratégia
A melhor estratégia para jogar para ganhar é comparar as necessidades de maneira justa.
Percebeu como trabalhar em equipe é crucial para concretizar seus objetivos? Dificilmente alguém consegue ser bem-sucedido no ambiente corporativo atuando sozinho. As conexões com outras pessoas permitem dividir as dificuldades e promover trocas.
A partir do intercâmbio de conhecimentos você se torna mais apto a solucionar problemas que talvez fossem insolúveis sem essas contribuições. Jogar para ganhar não significa jogar sozinho, mas sim saber jogar com as outras pessoas. Trabalhe sua capacidade de atuar em grupo.
A Teoria dos Jogos é uma excelente metodologia para aplicar no ambiente de trabalho! Se gostou, deixe seu comentário abaixo e aproveite para compartilhar o conteúdo em suas redes sociais!
[php_everywhere instance=”1″]
Sobre o autor: José Roberto Marques é referência em Desenvolvimento Humano. Dedicou mais de 30 anos a fim de um propósito, o de fazer com que o ser humano seja capaz de atingir o seu Potencial Infinito! Para isso ele fundou o IBC, Instituto que é reconhecido internacionalmente. Professor convidado pela Universidade de Ohio e Palestrante da Brazil Conference, na Universidade de Harvard, JRM é responsável pela formação de mais de 50 mil Coaches através do PSC - Professional And Self Coaching, cujo os métodos são comprovados cientificamente através de estudo publicado pela UERJ . Além disso, é autor de mais de 50 livros publicados.
*Esse conteúdo não é fonte para veículos jornalísticos ou matérias para imprensa, para utilização ou referência por favor entre em contato conosco.