Independentemente do ramo de atuação de uma empresa, as vendas são fundamentais para que o negócio se mantenha no mercado e progrida continuamente. O setor comercial possui um dia-a-dia de muitos desafios e, por isso, é indispensável investir nesses profissionais que desempenham papeis tão importantes para o sucesso da organização.
Nesse sentido, o Coaching apoia empresas e pessoas que objetivam desenvolver técnicas de alta performance em vendas. Esta é uma metodologia de aceleração de resultados por meio do desenvolvimento de habilidades, como entender os diferentes perfis de clientes e suas preferências, oferecer exatamente o que procuram, relacionamento de fidelização, entre outros fatores essenciais para tornar-se um sucesso enquanto vendedor.
Tudo isso está diretamente ligado à motivação para vendas que, por sua vez, é sentida quando o vendedor alcança os resultados esperados e se sente competente no que faz. Mais vendas, mais motivação. É um ciclo virtuoso!
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Técnica Motivacional de Vendas
Existem algumas técnicas de motivação que ajudam a potencializar os efeitos dos treinamentos, auxiliando no desenvolvimento de vendedores ainda melhores e satisfeitos. Confira abaixo:
Líder Motivado
A missão do líder é levar a sua equipe a patamares cada vez mais altos. E a forma mais efetiva de conseguir esse objetivo é se portando da maneira como gostaria que seus liderados agissem, inclusive no que se refere à motivação.
Sendo assim, o gestor deve chegar ao seu posto de trabalho com total disposição, e a boa energia deve ser mantida desde o bom dia até a despedida, influenciando positivamente na produtividade, durante todo o expediente.
Feedback
Um feedback, positivo ou negativo, é sempre importante. Verbalize periodicamente que vendedor está indo no caminho certo, quando ele realmente estiver. E esclareça pontos que precisam ser desenvolvidos para ajudá-lo a melhorar, mas não deixe de reforçar o potencial que enxerga nele. Seja sempre verdadeiro!
Promova um ambiente colaborativo
Deixe seus profissionais cientes de onde a empresa pretende chegar, quais são as metas para os próximos meses e as variadas novidades que forem acontecendo. Troque experiências, busque opiniões e ideias. Quanto mais envolvidos estiverem com a empresa, mais eles se sentirão parte integrante e desejarão colaborar com o seu crescimento!
Aprenda com seus liderados
A forma mais efetiva de manter um profissional em seu nível pleno de desempenho é buscando aprender com ele o que realmente o motiva. Cada indivíduo possui suas motivações e inspirações particulares, como proporcionar conforto para a família, ganhar um valor determinado, poder viajar, comprar um carro, uma casa, entre outros. Portanto, se dedique a compreender sua equipe de forma personalizada para colocar em prática métodos efetivos a cada um, gerando resultados duradouros e constantes entre todos.
Reconhecimento e comemoração
Renove as energias de seus liderados, seja propiciando reuniões mensais para falar sobre os resultados, premiando os melhores, reconhecendo seus esforços, dedicação, foco, comprometimento, fortalecendo o relacionamento interpessoal e comemorando o sucesso da equipe!
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Sobre o autor: José Roberto Marques é referência em Desenvolvimento Humano. Dedicou mais de 30 anos a fim de um propósito, o de fazer com que o ser humano seja capaz de atingir o seu Potencial Infinito! Para isso ele fundou o IBC, Instituto que é reconhecido internacionalmente. Professor convidado pela Universidade de Ohio e Palestrante da Brazil Conference, na Universidade de Harvard, JRM é responsável pela formação de mais de 50 mil Coaches através do PSC - Professional And Self Coaching, cujo os métodos são comprovados cientificamente através de estudo publicado pela UERJ . Além disso, é autor de mais de 50 livros publicados.
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