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08:00 às 18h (Seg/Sex)
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FORMAÇÃO EM COACHING EM VENDAS
Trata-se do mais atual e efetivo programa de Treinamento em Coaching para Vendedores, Consultores e Gestores da área comercial. Licenciado pelo Global Coaching Community (GCC), entidade internacional de reconhecimento mundial em Coaching.
É um programa de capacitação e desenvolvimento para profissionais de vendas, pautado nas mais modernas e eficazes práticas do mercado, com aplicabilidade imediata na sua vida, na sua carreira e na sua empresa. O Coaching em Vendas é resultado de mais 25 anos da ampla experiência do presidente do IBC, José Roberto Marques – JRM em desenvolvimento de pessoas e gestão de negócio, no qual criou um conteúdo exclusivo, a partir dos maiores centros mundiais de Coaching e Vendas.
Torne-se um Vendedor de Alta Performance! O mais Atual e Efetivo Programa de Capacitação de Vendedores do Brasil!
OBJETIVO & PÚBLICO-ALVO
Objetivo: Desenvolver gestores e vendedores de excelência, através da potencialização de suas competências e aprimoramento de suas oportunidades de melhoria, preparando-os para aumentar suas vendas, fidelizar clientes e atingir Resultados Extraordinários.
Público-Alvo: Gestores da área comercial, consultores e vendedores de todos os mercados de atuação que almejam potencializar sua performance e alavancar suas métricas de vendas. Desenvolva uma Comunicação Poderosa e Realize Vendas de Sucesso!
O QUE É O VENDEDOR COACH?
Desperte seu Potencial Infinito!
O Vendedor Coach utiliza as técnicas da mais poderosa ferramenta de desenvolvimento humano da atualidade como método de trabalho. Suas abordagens são inovadoras e assertivas na hora de conduzir uma negociação, estabelecendo uma relação duradoura com seus clientes, pautada em dois valores centrais: Humanidade e Resultado.
BENEFÍCIOS PARA O PROFISSIONAL
- Autoconhecimento;
- Maior capacidade de ouvir na essência;
- Ampliação na efetividade da persuasão;
- Criação do campo relacional de confiança junto ao cliente;
- Desenvolvimento de inteligência emocional e autoliderança;
- Agilidade nas tomadas de decisões.
BENEFÍCIOS PARA O GESTOR
- Percepção e visão sistêmica;
- Gestão eficaz do tempo;
- Aproveitamento pleno dos talentos de cada liderado;
- Feedback assertivo com ferramentas eficazes;
- Aumento do nível de motivação e engajamento da equipe;
- Planejamento estratégico efetivo.
BENEFÍCIOS PARA A EMPRESA
- Diminuição do nível de estresse;
- Maior receptividade a mudanças;
- Construção de cultura de alta performance;
- Aumento na produtividade;
- Melhora substancial no clima organizacional;
- Atendimento de excelência aos consumidores.
ASSISTA AQUI UM DOS NOSSOS CASES DE SUCESSO
CARGA-HORÁRIA E CERTIFICAÇÃO
Certificação e Reconhecimento Internacional pela Global Coaching Community – GCC, uma organização de alto gabarito, fonte de referência para todos que buscam o coaching como metodologia de desenvolvimento. Constituída por coaches executivos, pessoais e de negócios do mundo todo.
CONFIANÇA E CREDIBILIDADE
As organizações referências em seus respectivos segmentos de atuação, já implantaram a cultura do Coaching como ferramenta para obtenção contínua de Resultados Extraordinários. Entre elas estão:
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
- Introdução ao Processo de Coaching
- Coaching resultados e objetivos: Missão e Visão do Vendedor Coach
- Conceito de Campo Relacional
- Ouvir na essência
- Criação de Ambiente Seguro
- Percebendo e Utilizando o Estado Desejado do Cliente
- Validação X Feedback
- Mudança de Posição Perceptiva
- Roda das Competências do Vendedor Coach
- As 7 Eras Comerciais
- Rapport e Transe Conversacional
- Construção de Perguntas Poderosas
- Construção de Metáforas Persuasivas
- Avaliação do Perfil Comportamental
- Facilitando o Fechamento
- As Pressuposições dos Vendedores Vencedores
- Superando as Crenças Limitantes
- Técnicas para Planejamento da Venda
- Coach Lema e Metáfora Pessoal
- Orientação para Resultados
- Pirâmide dos Níveis Perceptivos - O que o Cliente está Percebendo
- Metáfora da Mudança de Vida
- Revisando O Processo de Venda
- Praticando o Coach de Vendas
- Circulo da Excelência Potencializando Resultados
- O Vendedor Coach em Ação
- Venda orientada RESULTADOS
- Rapport, conexão e confiança
- O poder das perguntas
- Ferramentas de coaching e avaliação de desejo
- Redução de resistências e objeções
- 5 fases da comunicação em vendas
- Verbal e não verbal (impacto das palavras, postura, gestos, voz, olhar)
- Estratégias para fechamento de negócios
- Sinergia para atingir resultados (1+1 =3)
- Empowerment (autoempoderamento e patrocínio positivo)
- Processos de coaching para vendedores
- Ferramentas para Organização do tempo (tríade do tempo)
Conquiste mais, seja um coach!
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Novas Possibilidades na Carreira
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Mais Qualidade na Vida
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Resultados Extraordinários
IBC - Instituto Brasileiro de Coaching IBC - Instituto Brasileiro de Coaching: Av. Prof. Venerando Freitas Borges, 561 - Setor Jaó - Goiânia/ GO - CEP: 74.673-010