Transformando ideias em negócios de sucesso

Quando você olhar para alguma ideia de negócios incrível, precisa ter em mente que, um dia, ela foi apenas um pensamento embrionário que alguém teve. Modelos de negócios bem-sucedidos, como o Uber e o Spotify, foram um esboço de conceito que passou pela mente de alguém, até que esse conceito tomou forma e se transformou em uma grande empresa.

É claro que boas ideias não vêm do nada, e colocá-las em prática pode ser ainda mais desafiador. No entanto, há alguns passos em comum a todas as grandes ideias de negócios. Neste artigo, você vai conferir esses 10 passos fundamentais para transformar ideias em soluções muito bem-sucedidas. Confira!

• Pesquisa de mercado

Toda ideia de negócios é, obrigatoriamente, uma solução para algum desejo ou necessidade identificado na sociedade. Por isso, o primeiro passo para ter uma ideia de sucesso é pesquisar quais são esses desejos e necessidades da população que ainda não estão sendo adequadamente resolvidos. Uma grande ideia de sucesso é, acima de tudo, útil para ajudar a vida de alguém. Para isso, é preciso conhecer as empresas do setor em que você quer ingressar e fazer algo que elas ainda não fazem.

• Definição do público-alvo

Se você identificar alguma lacuna não preenchida na sociedade, precisa analisar em profundidade quem são as pessoas que têm esses desejos e necessidades. É conhecendo o seu público-alvo que você será capaz de direcionar todas as suas estratégias de modo planejado. Essas segmentações envolvem recortes de gênero, faixa etária, condições socioeconômicas, profissão, localização geográfica, hábitos, valores, necessidades, enfim, um panorama geral sobre o estilo de vida dos potenciais clientes.

• Desenvolvimento de um plano de negócios

O plano de negócios é um documento que sistematiza e descreve a sua ideia e como ela pode ser colocada em prática. Para isso, esse documento precisa responder a alguns questionamentos básicos, como: qual é o seu produto/serviço? Quais são os diferenciais dele? Como ele resolve desejos e necessidades das pessoas? A quem ele se destina? Como pode ser comercializado? Qual é o preço recomendado? Quais ações de marketing são úteis para promovê-lo? Seja minucioso ao redigir esse plano.

• Validação da ideia

Depois de conceber a sua ideia e descrevê-la em profundidade, é preciso realizar pequenos testes que simulem o momento de colocá-la em prática, a fim de verificar se ela é de fato viável. Isso envolve protótipos, pesquisas de mercado, consultas a mentores mais experientes e o lançamento do seu produto/serviço em pequena escala. Recolha feedbacks e verifique se a ideia é factível. Ajuste a sua oferta com base nos insights recebidos.

• Captação de recursos

Colocar uma ideia de negócios em prática é um processo naturalmente caro. Abrir uma empresa e lançar produtos/serviços depende de verba para produção, divulgação, distribuição, infraestrutura, logística etc. Para isso, mostre o seu plano de negócios em apresentações persuasivas a potenciais investidores. Empréstimos e financiamentos coletivos também são possibilidades de captação de recursos. O importante é ser sempre realista para cobrir as suas necessidades de capital inicial e operacional.

• Execução eficiente

Após a elaboração do seu plano de negócios, testá-lo e captar verba, é hora de efetivamente tirar a ideia do papel. Para isso, verifique se você tem todos os elementos necessários para a sua iniciativa empreendedora: recursos financeiros, profissionais qualificados, infraestrutura adequada, meios de produção eficientes, parceiros estratégicos etc. Lembre-se que toda ideia de negócios depende de alguns setores fundamentais, como vendas, marketing, logística e finanças.

• Foco no cliente

Uma vez tendo começado as operações do seu negócio, lembre-se sempre de que o cliente deve ser a sua máxima prioridade. Não importa o quanto você estude sobre novas tecnologias ou monitore a concorrência, a opinião do cliente continua sendo a mais importante. Por isso, monitore a aceitação dos seus produtos e serviços e verifique como o cliente pode ficar ainda mais satisfeito. Esteja aberto aos feedbacks e construa relacionamentos sólidos com o consumidor, focando na fidelização.

• Inovação contínua

À medida que o tempo passar, você perceberá que não existem soluções eternas. O comportamento do consumidor muda, novos concorrentes surgem, e tecnologias que pareciam perfeitas se tornam obsoletas. Dessa forma, é importantíssimo que você fique atento às tendências que surgem, não apenas para acompanhá-las, mas para estar à frente dos seus concorrentes. Você não precisa mudar a essência dos seus produtos, mas deve realizar ajustes para adaptar-se quando necessário.

• Gestão financeira sólida

Todo negócio precisa de uma verba inicial para fazer a ideia acontecer. Depois disso, é preciso acompanhar se o retorno financeiro do montante investido está adequado. Para isso, monitore de perto as suas receitas, investimentos, despesas, fluxo de caixa e rentabilidade geral. Conte com uma equipe especializada nesse setor que é crucial para a vida e a prosperidade da sua empresa. Ao menor sinal de crise, faça os ajustes necessários, cortando o que for possível (gastos) e focando na retenção de clientes.

• Persistência e resiliência

Por fim, a dica fundamental para encerrar este artigo é agir com persistência e resiliência. Empreender não é uma missão fácil. Portanto, saiba que as dificuldades vão surgir no seu caminho de diferentes formas. Todavia, se você tem uma ideia pela qual vale a pena lutar, não desista. Tente novamente de diferentes formas até encontrar um meio de viabilizar as soluções que deseja oferecer. A persistência e a resiliência não são apenas palavras bonitas, mas elementos a serem praticados diariamente.

Transformar ideias em negócios de sucesso é um processo complexo, que depende de ter uma ideia criativa, planejá-la, testá-la, captar recursos e desenvolvê-la. Para isso, estude o mercado, conheça os seus concorrentes, decifre o seu público-alvo, estabeleça diferenciais competitivos e não tenha medo de entrar nesse meio. Confie em si mesmo e defenda aquilo em que você acredita!

E você, ser de luz, tem alguma ideia de negócios? O que tem feito para realizar o seu sonho? Deixe o seu comentário no espaço a seguir. Além do mais, que tal levar estas informações a todos os seus amigos, colegas de trabalho, familiares e a quem mais possa se beneficiar delas? Compartilhe este artigo nas suas redes sociais!

Sobre o autor: José Roberto Marques é referência em Desenvolvimento Humano. Dedicou mais de 30 anos a fim de um propósito, o de fazer com que o ser humano seja capaz de atingir o seu Potencial Infinito! Para isso ele fundou o IBC, Instituto que é reconhecido internacionalmente. Professor convidado pela Universidade de Ohio e Palestrante da Brazil Conference, na Universidade de Harvard, JRM é responsável pela formação de mais de 50 mil Coaches através do PSC - Professional And Self Coaching, cujo os métodos são comprovados cientificamente através de estudo publicado pela UERJ . Além disso, é autor de mais de 50 livros publicados.

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