Confira algumas das principais diferenças entre scale up e startup .
O número de startups cresceu consideravelmente nos últimos anos em decorrência da difusão tecnológica. No entanto, ainda é pequena a parcela de empresas desse modelo de negócio que atingem a sustentabilidade, ou seja, que se tornam scale up. Continue lendo para entender melhor o que é uma scale up e quais são os principais detalhes a respeito desse modelo de empreendimento.
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Afinal, o que é uma scale up?
Em linhas gerais, scale up é uma empresa cujo modelo de negócios é escalável. Consiste em aumentar a atividade sem elevar os gastos, permitindo que haja, assim, um crescimento sustentável e constante. Trata-se de um tipo de empresa gerenciada de acordo com as principais tendências de gestão e tecnologia. Sua forma de atuação independe da competitividade do ramo.
Há poucas scale ups no mercado, elas representam cerca de 1% do total de companhias do Brasil. Enquadram-se nessa categoria as empresas que estão inseridas em nichos com alto índice de crescimento. Esse tipo de companhia não se desenvolve apenas no tocante aos lucros e às finanças, elas estão entre as principais geradoras de empregos do país.
Os dois parâmetros comuns entre as scale ups de diferentes segmentos são: potencial escalabilidade operacional e capital de giro. Toda e qualquer companhia precisa ter capital de giro, seja próprio ou advindo de terceiros, para que possa fundamentar sua operacionalidade. No que se refere à escalabilidade, pode ser referente a uma estrutura de distribuição, um serviço ou produto em si.
Um bom exemplo de escalabilidade é o de uma empresa que possui como produto um software pago pelos clientes através de assinatura mensal. A cada mês, a empresa concede mais licenças e contrata novos profissionais para dar suporte a um número maior de licenciamentos.
Quando a scale up é um e-commerce, deve usar a sua ordenação na cadeia de fornecedores, marketing, comercial e fretes. Essa é uma estrutura mais ampla e complexa que permite dar prosseguimento a um crescimento escalável.
Scale-ups se diferenciam de startups por serem companhias mais maduras, falaremos mais a respeito dessas diferenças a seguir. Algumas têm anos de presença no mercado e um modelo de negócios bem delineado. São companhias que se mantêm em desenvolvimento constante.
Nem só de escalabilidade vivem as scale ups
É importante esclarecer que nem toda companhia com crescimento regular pode ser entendida como uma scale up. O modelo de negócios deve ser sustentável, ou seja, precisa ser escalável por si mesmo e não depender da interferência de elementos externos.
Além disso, as scale ups se caracterizam por terem uma verdadeira preocupação com seu impacto na sociedade. Entende-se como uma forma de retribuir o sucesso da sua jornada.
Impactos das scale ups na economia atual
Scale ups são empresas com grande potencial de impacto positivo na produtividade e na economia das nações. Boa parte dessas empresas se encontra em setores como construção civil ou varejo, dois dos ramos mais relevantes para a economia nacional. No entanto, há scale ups em outros segmentos, como alimentação, transporte, bens de consumo, entre outros.
Após a superação da pandemia, as nações precisam se concentrar em recuperar a economia. Nesse cenário, as scale ups terão grande relevância por apresentarem capacidade de escalabilidade e geração de empregos. Para que seja menos doloroso esse processo de recuperação econômica, é fundamental contar com mais scale ups no mercado global.
Scale up x Startup
Há quem pense que scale up e startup são sinônimos, no entanto, não são. Confira a seguir algumas das principais diferenças entre os modelos.
1. Validação do produto
A adaptação do produto no mercado é um dos principais pontos de divergências entre scale up e startup. Startups atuam no mercado experimentando tópicos como custos para conquistar clientes, público-alvo, tipos de produtos, entre outros. As scale ups, por sua vez, já legitimaram suas hipóteses, confirmando, dessa maneira, que são economicamente sustentáveis.
2. Riscos
Outro tópico que diferencia as scale ups das startups é a aceitação de riscos. As startups ainda não têm a validação de seu produto, possuem bases pequenas de clientes e não têm quase nada a perder. Dessa forma, contam com mais facilidade para se colocar diante de uma situação de investimento mais ousada e com mais riscos.
Quando está no começo de sua jornada, é importante que a empresa tenha capacidade de responder com agilidade às provocações do mercado. Contudo, conforme o empreendimento cresce, se torna mais escalável e isso leva a um comportamento mais cuidadoso.
3. Funções da equipe
Startups costumam contar com equipes enxutas em que os colaboradores tendem a realizar um conjunto amplo de atividades. A proatividade é uma qualidade bastante relevante para quem deseja atuar em uma startup. Nas scale ups, no entanto, há o movimento contrário, com a limitação das atividades das equipes.
Na prática, isso significa contar com profissionais especializados em diferentes atividades para áreas distintas da companhia. Compreende-se que uma scale up poderá crescer de forma mais madura se contar com uma base de profissionais.
4. Financiamento
Startups e scale ups se encontram em fases diferentes de financiamento porque estão em estágios distintos de crescimento. As startups costumam ter financiamento zero ou então estar em sua primeira rodada de investimento. Esse tipo de empresa se mostra perto de se tornar uma scale up quando fornece para seus investidores uma equipe confiável e validação.
Como uma empresa se torna uma scale up?
Para que uma empresa tenha chances reais de se tornar uma scale up, deve contar com sócios de confiança. É importante que os sócios se complementem e que confiem uns nos outros sem reservas. Outro ponto fundamental para conseguir transformar o seu empreendimento em uma scale up é se inserir em um mercado que você conhece.
Por mais tentador que pareça entrar em um segmento de mercado só porque ele tem taxas elevadas de crescimento, saiba que é fundamental ter conhecimento prévio. Os novos empreendedores devem ficar atentos ainda à importância de buscar boas fontes de investimentos.
Uma boa forma de iniciar o seu sonho é contar com diferentes fontes de financiamento como bancos, fundos de investimento e até familiares. Por fim, um gestor que deseja transformar sua empresa em uma scale up deve saber gerenciar bem as pessoas.
Agora você já sabe o que é uma scale up! Você já conhecia esse modelo de negócio? Deixe seu comentário abaixo!
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Sobre o autor: José Roberto Marques é referência em Desenvolvimento Humano. Dedicou mais de 30 anos a fim de um propósito, o de fazer com que o ser humano seja capaz de atingir o seu Potencial Infinito! Para isso ele fundou o IBC, Instituto que é reconhecido internacionalmente. Professor convidado pela Universidade de Ohio e Palestrante da Brazil Conference, na Universidade de Harvard, JRM é responsável pela formação de mais de 50 mil Coaches através do PSC - Professional And Self Coaching, cujo os métodos são comprovados cientificamente através de estudo publicado pela UERJ . Além disso, é autor de mais de 50 livros publicados.
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