Confira o que são as 5 forças de porter e qual a sua influência para o planejamento estratégico de uma empresa.
Se você é empresário ou empreendedor, ou deseja se tornar um algum dia, para se destacar no mercado em que escolheu atuar, é necessário desenvolver uma visão estratégica, contando, para isso, com algumas ferramentas, que vão contribuir para o processo de tomada de decisão, entre muitos outros dentro da empresa.
Entre estas ferramentas está uma bastante conhecida no meio empresarial, que são as 5 forças de Porter. Ela serve basicamente para que empresários e empreendedores tenham a oportunidade de fazer uma análise minuciosa do ambiente competitivo no qual a empresa está inserida, podendo, com isso, definir qual posicionamento adotar frente a seus concorrentes no mercado.
A partir do momento que as 5 forças de Porter são utilizadas toda a equipe estratégica da empresa consegue desenvolver uma visão, de fato, mais abrangente, no que diz respeito à concorrência, o que lhe dá a oportunidade de tirar proveito disso.
Para saber mais sobre a ferramenta e de que forma você pode aplicá-la no seu contexto empresarial, continue conosco nessa leitura e confira!
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O que são as 5 forças de Porter?
As 5 forças de Porter foram criadas pelo professor norte-americano, Michael Porter, que apresentou ao mundo a proposta da ferramenta ao publicar, em 1979, o artigo “Como as forças competitivas moldam a estratégia”.
Basicamente ela têm como objetivo estudar, de forma profunda, as principais forças que influenciam a capacidade de uma organização em atender seus clientes e obter o tão almejado lucro.
Ao serem aplicadas, elas passam a funcionar como uma espécie de pilar para a empresa, sendo que, a partir do momento que um dos pilares sofrer modificação, a equipe se vê diante da necessidade de fazer toda uma reavaliação do posicionamento estratégico dos negócios no mercado.
Antes da proposta criada pelo professor Porter, a relação que se fazia da competição entre as empresas era apenas de rivalidade. Após a publicação do artigo do professor Porter, começou-se a enxergar e entender que esta competição vai muito além, o que transformou as 5 forças de Porter em um verdadeiro clássico da Administração.
Quais são e como aplicar as 5 forças de Porter?
A aplicação desta ferramenta dentro de uma empresa requer que seja feita, por parte de líderes e colaboradores, uma reflexão sobre os cinco principais contextos em que a organização está inserida, que são denominadas por Porter de forças.
De acordo com ele, existe, nos negócios, uma espécie de força central unida a outras quatro, que causam impactos diferentes nesta mesma força central. Vejamos, a seguir, quais são elas:
1 – Rivalidade entre a concorrência
A primeira força abordada por Porter é a Rivalidade entre a concorrência. De acordo com o professor, independentemente do segmento em que uma empresa atua, invariavelmente ela terá outras empresas do mesmo nicho com quem vai competir, sendo este um elemento fundamental a ser analisado.
Para ele é essencial ter conhecimento exato sobre estes concorrentes diretos, acompanhando de perto suas táticas. Neste sentido, o que você deve fazer é pesquisar, acompanhar e se questionar constantemente sobre este ponto, pois será a partir disso que você e sua equipe terão subsídios para desenvolver suas próprias estratégias, conseguindo, com isso, fazer com que os seus negócios se destaquem neste ambiente disputado.
2 – Poder de barganha dos fornecedores
A segunda força de Porter tem a ver com a relação existente entre empresa e fornecedores. Toda organização precisa ter clareza do poder de impacto que os fornecedores causam nos produtos e serviços por ela comercializados.
Para isso, é necessário analisar qualidade, preço, tempo de entrega, entre outros elementos, uma vez que tudo isso tem ligação direta com o desenvolvimento do negócio de uma forma geral.
3 – Ameaça de novos produtos ou serviços
Em muitos de nossos artigos, nós falamos sobre o fato de o mercado estar em constante mudança e evolução, o que gera nas empresas uma necessidade de se atualizarem a todo momento.
Esta é uma questão de fundamental importância, que precisa estar no radar de praticamente todos os empresários e empreendedores, já que, por mais que tenham produtos e serviços verdadeiramente inovadores, sempre surgirá um concorrente capaz de oferecer algo parecido ou até melhor para os clientes, o que acaba por se tornar uma ameaça para os negócios.
Por isso, fique sempre atento, analisando e acompanhando de perto seus concorrentes diretos e indiretos, pois, dessa maneira, você se antecipará e evitará surpresas desagradáveis em sua jornada empresarial.
4 – Ameaça de novos concorrentes
Seguindo adiante, na quarta força Porter fala sobre a necessidade de empresários e empreendedores analisarem constantemente o que é possível fazer, no dia a dia, para dificultar ao máximo o acesso de novos concorrentes no mercado.
Por mais que este seja um pontos complexo, o que você e sua equipe podem fazer é trabalhar com contratos de exclusividade, por exemplo, com patentes, desenvolver cada vez mais atividades, que contribuam para que a empresa se consolide, definitivamente no mercado, e por aí vai.
5 – Poder de barganha dos clientes
Por fim, a última força que Porter apresenta tem a ver com o poder de decisão de compra do consumidor, que, atualmente, têm sido cada vez mais forte, principalmente naquilo que está relacionado à qualidade e preço.
Este é um ponto de extrema importância também e que deve servir como norteador das ações empresariais, uma vez que o cliente está cada vez mais informado e, consequentemente, mais exigente, o que faz com que o seu poder de barganha aumente de forma considerável.
Sendo assim, é preciso elaborar e desenvolver estratégias que levem em consideração este fator, para que, dessa forma, a sua empresa tenha a oportunidade de se destacar perante a concorrência, principalmente se o seu segmento for altamente competitivo.
Como pudemos observar as 5 forças de Porter são bem atuais e contribuem significativamente para que os mais diversos tipos de empresas alcancem bons resultados em seus mercados de atuação. Neste sentido, levá-las em consideração, na hora de desenvolver e implementar o seu planejamento estratégico, por exemplo, fará com que você e sua equipe tenham cada vez mais chances de sucesso nos negócios.
Invista nisso e depois conte-nos nos comentários, como está sendo a sua experiência!
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Sobre o autor: José Roberto Marques é referência em Desenvolvimento Humano. Dedicou mais de 30 anos a fim de um propósito, o de fazer com que o ser humano seja capaz de atingir o seu Potencial Infinito! Para isso ele fundou o IBC, Instituto que é reconhecido internacionalmente. Professor convidado pela Universidade de Ohio e Palestrante da Brazil Conference, na Universidade de Harvard, JRM é responsável pela formação de mais de 50 mil Coaches através do PSC - Professional And Self Coaching, cujo os métodos são comprovados cientificamente através de estudo publicado pela UERJ . Além disso, é autor de mais de 50 livros publicados.
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