Entenda o que difere e como funciona o plano e o modelo de negócios.
Ao decidir abrir o próprio negócio, o empreendedor deve estar preparado para todas as etapas pelas quais deverá passar para ser bem-sucedido. Essas etapas ajudam tanto a dar uma forma para o empreendimento como a torná-lo sustentável em médio e longo prazo.
Dificilmente uma empresa que inicia as suas operações sem um criterioso planejamento conseguirá se manter operante. É necessário definir de onde sairão os recursos para o início do trabalho e como a organização se manterá operando enquanto ainda se consolida no mercado.
E ainda que muitos empreendedores saibam que precisam realizar algumas etapas nesse início, são poucos que conhecem os passos em detalhes. Basta fazer um plano de negócios para que a empresa esteja no caminho do sucesso? Ou seria melhor adotar um modelo de negócios?
Na verdade, tanto o plano quanto o modelo de negócios tem grande importância para que a empresa se consolide no mercado. No artigo a seguir iremos explicar os dois conceitos e apresentar as diferenças entre eles. Conhecendo os conceitos fica mais fácil entender como aplicá-los nessa jornada no mercado!
Plano e modelo de negócio: conheça os conceitos
Plano e modelo de negócios são dois métodos complementares que precisam da atenção dos empreendedores que almejam sucesso. Saiba mais sobre cada um deles a seguir:
Plano de negócios
É um relatório ou arquivo que traz a descrição de todas as áreas do negócio. É um método que explica e determina o que faz a empresa, e envolve uma pesquisa completa e densa sobre o mercado.
O plano de negócios tem como objetivo provar que a ideia é viável financeiramente. Muitas vezes, esse plano é caro e demorado justamente porque compreende uma pesquisa densa.
Alguns aspectos devem estar descritos com meticulosidade em um plano de negócios. São elas: descrição dos produtos e serviços, análise da concorrência, estratégia de marketing, segmento de clientes, distribuição societária, classificação tributária, estrutura organizacional e projeção financeira e de retorno.
Planos de negócio costumam ser usados em reuniões e negociações com investidores como uma forma de apresentar o potencial do empreendimento. Trata-se de uma espécie de comprovante do potencial de sucesso do negócio, motivo pelo qual os investidores deveriam injetar capital na empresa.
Modelo de negócios
Enquanto o plano de negócios “vende” sua empresa e mostra o quanto de retorno ela pode trazer, o modelo de negócios serve para mostrar aos sócios quais são as expectativas de crescimento e desenvolvimento da empresa.
O modelo de negócios é uma apresentação visual que permite a avaliação do negócio como um todo, em uma única folha. Em resumo, podemos dizer que se trata da forma como a sua empresa entrega valor para o seu público consumidor. É uma forma de apresentar o diferencial da companhia, como ela faz o que ela faz.
Além de ter uma apresentação mais leve e suave, o modelo de negócios deve contemplar temáticas como: segmento de clientes, oferta de valor, canais, relacionamento, fontes de receita, recursos, atividades, parcerias e estrutura de custo.
O modelo de negócios se encaixa melhor às necessidades de empresas novas, pois não precisa de uma pesquisa tão profunda e específica. Ele parte do princípio que sua empresa detectou uma demanda e um nicho de mercado a ser explorado, mas ainda não consolidou os métodos para resolvê-la.
Quais são as diferenças entre plano e modelo de negócio?
Tanto o plano quanto o modelo de negócio tem relevância para as empresas. Os dois processos tem papéis bem particulares para o planejamento e andamento das operações. Dessa forma são processos diferentes entre si. Confira abaixo as principais diferenças entre ambos.
1. Detalhamento
O plano de negócio é um documento detalhado que se baseia em dados minuciosos. O objetivo é que esses dados forneçam um panorama completo para o gestor e futuros investidores do empreendimento. Esse encadeamento de informações acontece através da realização de análises mercadológicas, econômicas e processuais.
Em contrapartida, o modelo de negócios é um documento que se caracteriza por ser mais visual e ter caráter mais prático. A ideia é que qualquer pessoa possa compreender do que se trata o seu negócio, tanto numa visão macro quanto numa visão focada em um projeto.
2. Quantidade
Toda companhia tem um plano de negócio, contudo, pode ter diversos modelos de negócios. Esses modelos são separados por cada entrega. Deve-se considerar apenas a praticidade dos novos modelos. Se o novo projeto tem especificidades diferentes então demandará um novo modelo de negócios.
É perceptível então que o modelo de negócios deve vir antes do plano de negócios. Inclusive pode ser usado como base para elaborar o plano de negócios. Em resumo, toda empresa precisa tanto de um plano quanto de um modelo de negócios.
3. Formato
Além das diferenças de objetivo e uso, podemos apontar a diferença de formato entre o plano e o modelo de negócio. O modelo de negócio com base no método Canvas é facilmente alterado, então as mudanças podem ser feitas sempre que há alguma alteração. Se qualquer fator descrito nos quadros precisar ser alterado isso é simples.
Uma dica dos desenvolvedores do método Canvas é que o preenchimento seja feito com notas adesivas tornando ainda mais fácil a alteração. Dessa forma o modelo de negócio pode ser alterado enquanto é colocado em prática.
Por sua vez, no plano de negócio é menos frequente que sejam feitas alterações, pois é um processo mais burocrático. Esse documento tem relação com outros envolvidos e interessados nos detalhes do empreendimento como sócios, investidores e gestores.
4. Possibilidade de replicar
Outro fator interessante a respeito do modelo de negócios é a sua possibilidade de ser replicado. Ou seja, outra empresa pode adotar o modelo, ainda que sejam de nichos distintos. Isso é o que acontece, por exemplo, com franquias, Saas e negócios por assinatura.
Já o plano de negócio é único, somente uma empresa terá aquelas especificidades jurídicas, processuais e contábeis. Por esse motivo é um documento essencial e único para cada empreendimento.
5. Definições
O plano de negócio se ocupa de explicar “o que” a empresa faz. Trabalha com uma descrição mais detalhada. Já o modelo de negócios apresenta o “como” esse o que é feito. O foco está no cliente e em fazer uma descrição visual e estratégica.
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Sobre o autor: José Roberto Marques é referência em Desenvolvimento Humano. Dedicou mais de 30 anos a fim de um propósito, o de fazer com que o ser humano seja capaz de atingir o seu Potencial Infinito! Para isso ele fundou o IBC, Instituto que é reconhecido internacionalmente. Professor convidado pela Universidade de Ohio e Palestrante da Brazil Conference, na Universidade de Harvard, JRM é responsável pela formação de mais de 50 mil Coaches através do PSC - Professional And Self Coaching, cujo os métodos são comprovados cientificamente através de estudo publicado pela UERJ . Além disso, é autor de mais de 50 livros publicados.
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