Entenda a importância da validação de ideias.
Entre os principais fatores que levam empresas com poucos anos de mercado a fechar estão a falta de capital e recursos para desenvolver suas atividades. No entanto, o que muitos gestores não sabem é que a principal razão que leva a esses fatores é a não validação da ideia de negócio.
Muitos empreendedores de primeira viagem são levados pelo seu otimismo a acreditar que não precisam dessa validação. Geralmente, eles acreditam que a solução responde às necessidades do público-alvo e dessa forma haverá grande procura pela mesma.
Quando essa crença se associa a uma atitude imediatista tende a gerar sérios problemas. Claro que ser um empreendedor com uma atitude negativa impede a visão de todo o potencial que o produto/serviço possui.
No entanto, é fundamental chegar ao equilíbrio, isto é, nem tão otimista a ponto de não validar a ideia e nem tão pessimista a ponto de atrasar o lançamento e o crescimento. Ter uma ideia inovadora é ser portador de um tesouro bastante valioso. E saber qual é a melhor maneira de usar esse tesouro é decisivo para que ele renda mais frutos.
A validação de ideias é a forma como o empreendedor analisará a maneira mais efetiva de usar o tesouro que possui. No artigo a seguir explicaremos com mais detalhes o que é validação de ideias e qual é a sua importância.
Afinal, o que é validação de ideias?
Em linhas gerais, a validação de ideias de negócio é um processo que ajuda a confirmar o potencial de sucesso de uma ideia. Esse processo permite que o empreendedor reúna as informações de que necessita para entender se vale ou não o investimento de tempo e recursos.
É importante salientar que se trata de um processo contínuo que inicia com uma ideia e termina nos clientes. O objetivo principal dessa validação é garantir que a ideia atende a uma demanda real. Quando não existe essa garantia pode ser que o produto lançado não interesse ninguém e assim se torne um fracasso.
Logo, o papel da validação de ideias é reduzir os riscos de lançar um produto ou serviço de elevado valor no mercado. Também contribui para o empreendedor saber que é o momento certo para colocar essa solução no mercado.
Qual é a importância da validação de ideias?
Como explicamos acima, a validação de ideias de negócios permite analisar se a ideia de empreendimento terá impacto positivo no mercado. É possível responder às seguintes perguntas:
– Alguém se interessa pela solução oferecida?
– O público-alvo escolheria minha alternativa?
– Esse é o melhor momento para lançar essa solução?
Em suma, a importância da validação de ideias é saber se há todas as condições essenciais para ter chances de sucesso. Mesmo que existam dificuldades na jornada da empresa, a validação facilita o entendimento de se é ou não o momento certo para colocar o empreendimento no mercado.
Como fazer a validação de ideias?
A forma mais efetiva de fazer a validação de ideias é através da aplicação de testes. Com esses testes é possível determinar se as ideias são valiosas e adequadas para o público-alvo.
Num primeiro momento, o empreendedor deverá apresentar a ideia para pessoas de confiança que sejam próximas. Podem estar nesse grupo: familiares, mentores, amigos ou professores. As pessoas escolhidas devem emitir um feedback honesto a respeito da ideia.
Se essa primeira etapa levar a compreensão de que a ideia tem potencial para o sucesso, é interessante estudar as questões comerciais envolvidas. Nessa segunda etapa é importante observar como está esse mercado. Uma forma prática de obter respostas é através da aplicação de um questionário para futuros clientes.
A partir desse questionário é possível entender quais são os principais desafios e assim definir um método de ação para solucioná-los. É recomendável ainda realizar um teste no mercado, esse tópico explicaremos melhor abaixo.
Como fazer um teste no mercado?
Como citamos acima, é uma parte importante do processo de validação de ideias realizar um estudo no mercado. Contudo, devemos dizer que nem sempre esse método é eficiente, uma vez que alguns dados relevantes podem não estar disponíveis ou não ser possível encomendar um estudo de profissionais habilitados de estatística.
Uma alternativa para os casos em que o teste no mercado não é possível é conversar com outros empreendedores. Conhecer as experiências de outros gestores do mesmo setor ou de outros setores do mercado permite ter uma ideia de quais são as principais dificuldades.
Análise da concorrência
O passo seguinte à verificação do potencial do produto é analisar a concorrência. Ter um público que necessita do produto em questão é importante, mas também é essencial saber como é a concorrência. Será que esse público já não é atendido satisfatoriamente por outras empresas?
Essa verificação de como é a concorrência também é uma parte importante da validação de ideias. Nesse processo é possível procurar por clientes e entender mais profundamente qual é o potencial do empreendimento. Os clientes inclusive darão sugestões valiosas ao longo desse processo.
Aproveitar ao máximo as informações captadas nesse período é importante para não se perder num mercado já dominado por outras companhias. Quanto mais dados se têm, mais fácil é direcionar o negócio para o sucesso.
MVP
A estratégia de lançamento de um MVP (Mínimo Produto Viável, do inglês Minimum Viable Product) é outra excelente estratégia de validação. Esse método serve para entender quais são os níveis de aceitação, falhas e potencial de melhorias que um produto possui por meio do feedback do público-alvo.
Conclusão
Embora o processo de validação de ideias não represente uma garantia de sucesso, é uma forma de identificar onde está o maior potencial. Com o uso desse processo, o empreendedor entende de que forma implementar a sua ideia.
Contudo, precisamos lembrar que se trata de um processo contínuo que precisa ser acompanhado depois do lançamento do produto no mercado. A partir dessa verificação constante se facilita compreender como as ideias podem encontrar um terreno mais fértil para florescer.
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Sobre o autor: José Roberto Marques é referência em Desenvolvimento Humano. Dedicou mais de 30 anos a fim de um propósito, o de fazer com que o ser humano seja capaz de atingir o seu Potencial Infinito! Para isso ele fundou o IBC, Instituto que é reconhecido internacionalmente. Professor convidado pela Universidade de Ohio e Palestrante da Brazil Conference, na Universidade de Harvard, JRM é responsável pela formação de mais de 50 mil Coaches através do PSC - Professional And Self Coaching, cujo os métodos são comprovados cientificamente através de estudo publicado pela UERJ . Além disso, é autor de mais de 50 livros publicados.
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